因為要自己update下時勢及經濟
了解一下不同行業及品牌的定位及行銷手法
也很想記下一些品牌故事, 成功方法
以我現在的經驗, 真不可以叫做分析, 頂多是分享一下
從今期CAPITAL專訪了GILMAN的行政總裁
也來講講GILMAN太平電器
GILMAN在香港代理高級家用電器已有百多年經驗
世界不同的高級電器DE DIETRICH, PHILCO (飛歌), BRANDT (白朗)等等, 大約13個品牌
而最新的品牌是來自法國皇室御用的De DIETRICH
電器品牌給GILMAN香港或亞太地區代理權
他們就只是提供相關電器給GILMAN
有時GILMAN會要求品牌改動一下產品來配合香港市場環境, 天氣, 都市人的使用方法
而GILMAN就是提供地區銷售策略, 銷售網絡, 售後服務, 維修等等
他們簽品牌前, 要做好多市場, 明白品牌的要求, 也要了解是否可以在香港賣個滿堂紅呢..
其實GILMAN本身就有6個SHOWROOM於港九新界, 也發貨於大百貨公司, 批發商, 電器連鎖店!
而GILMAN為DE DIETRICH做的銷售策略
更令DE DIETRICH贏了CAPITAL的<<最佳市場企業品牌市場策劃>>
究竟GILMAN為DE DIETRICH如何做市場策劃?
1. GILMAN成功為DE DIETRICH於08年沙田新樓盤御龍山, 為全部單位的廚房包辦所有廚房電器, 這是空前一次樓盤只單一採用某品牌做廚房電器, 可以說是很大的成功呢!
2. 而正因為DE DIETRICH有著300年法國皇室歷史, GILMAN為DE DIETRICH選擇了走文化路線,跟本地的法國文化展覽合作, 也是個大膽的嘗試, 文化跟廚具本來就風馬牛不相及! 但就同時吸引了一些高級文化的客戶!
3. 另外, GILMAN亦為DE DIETRICH於御龍山售樓處, 舉辦了小型博物館! 即使買家是否買入御龍山, 他們都認識DE DIETRICH更多!
其實就御龍山發展商, 無疑也得到不少好處:
1. 一間供應商包了所有廚房電器的保養
2. 優越, 現代化的廚房電器令樓盤更有價值, 實際上, 買樓好大機會是女人話事, 而女人就一定重視廚房, 如此吸引的配套, 當然咩吸引了不少買家!
又來看看GILMAN的對用家的售後服務:
1. 不用印刷的說明書, 配合電器的前衛, 就用了光碟說明書
2. 黑卡及尊線電話, 用家會有一張黑卡, 卡內有齊用戶家電資料, 方便用戶來電查問家電運作
3. 而收樓期, GILMAN亦派出專隊進駐樓盤
已可謂, 無微不至
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