如何選擇分銷商?

要打入中國市場，可以選擇透過分銷商拓展內銷，特別是已經建立較具規模分銷網絡的大型分銷商，是一個較好的選擇! 新產品較容易進入市場，並能在較短時間內大面積覆蓋市場。
選擇分銷商的標準主要包括規模、財務狀況、商譽、銷售額及增長速度、倉儲能力、運輸能 力及客戶結構等。其中，客戶結構指的是該分銷商必須具備一個較完善、有一定廣度和深度的客戶網絡，網絡中應包括一定數量和一定層次的二級批發商和零售商， 並且能夠較為完善地覆蓋一個區域城市。
分銷商的信用狀況是首要的評價標準。在調查、評價時，分銷商的財務狀況，特別是貸款的結算情況，是最重要的衡量指標。假如信用狀況欠佳，供貨商在收回貨款方面便要承受較高風險。
分銷商的商譽亦是供貨商考察對方可信任度的重要來源。對分銷商商譽的評價，可以從兩方面考慮，包括分銷商的公司形象和客戶的口碑。
通過對分銷公司文化和價值觀的考察，可以瞭解該分銷商在發展目標、對行業前景和市場的看法，是否與供貨商一致。一旦結成夥伴關係，這些因素都會影響到雙方能否實現有效的整合。假如雙方在這些問題上看法各異，日後將很可能在產品定位、市場策略等問題上發生爭執，最後甚至會不歡而散，白白浪費了進入市場的大好時機。
分銷商的管理能力是其在執行相關決策、方案方面的能力，這是決定一個分銷商銷售績效的重要因素。同時，該分銷商的管理是否具有連續性也十分關鍵，管理層出現頻繁更替，對維繫良好合作關係構成障礙，甚至會影響績效。
此外，供貨商亦應注意分銷商僱用銷售人員的數量和銷售人員的質素；以及該分銷商的市場覆蓋範圍，是否符合公司的要求。這些因素都會對產品未來的銷售情況，以至品牌建立，造成決定性的影響。